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        行業資訊 |霧托邦旗艦店重新定義加熱不燃燒與電子霧化煙集合

        發布時間:2021-04-08 文章來源:國商會展

          禁止線上銷售電子煙政策發布至今,線下電子煙門店越來越多了,無論是商場內,還是街道等,都能看到電子煙的身影 。就2020年一年的時間里,電子煙品牌專賣、直營店、集合店如雨后春筍版涌現。其中集合店的模式因為坪效高、產品多、客戶體驗好,被越來越多的店主所接受。

        市場如火如荼,這既是機會,也是挑戰。很多人想開一家實體店掘金,那么這個實體店好做嗎?前景如何?是不是真的像大家說的那么賺錢呢?

         

         

         

        1月18日,“霧托邦 ”首家旗艦店在深圳科興科學園正式開業,同時全面啟動招商計劃。

         

         

         

        面積110平方的“霧托邦 ”旗艦店,位于深圳市南山區高端辦公商務園區——科興科學園B棟G層20號。以國際化簡約設計風格和時尚理念打造,門店風格大氣,與四川中煙“功夫”的科技和創新一脈相承。區別與其他電子煙集合店,除了售賣、展示產品,作為全品類電子霧化煙精選體驗館,霧托邦將為消費者提供更優質的服務,同時傳遞科技+健康的全新體驗。

         

         

        這家旗艦店的開業標志著HNB加熱不燃燒產品新零售的多元化升級,這里也將是“霧托邦”探索新零售,踐行“全品類精選店連鎖模式”的第一陣地。

         

        小編采訪了“霧托邦”的創始人。通過對話,進一步了解從業者視角下的新型煙草領域,和他對于線下市場的狀態以及開店的看法。希望對想要入局線下實體店的各位有所幫助。

         


        1. 對于新型煙草行業你怎么看待?目前市場表現如何?是否有一些數據可透露?

        霧托邦·韓:

        近年來全球新型煙草行業發展迅速,年銷售規模節節攀升。目前全球新型煙草減害產品用戶約9800萬,其中加熱不燃燒用戶約1600萬,且持續增長中 。電子霧化煙在歐美地區盛行,加熱不燃燒則以日韓等亞太地區為主。2019年全球電子霧化煙銷售額達到202億美元,加熱不燃燒市場規模達到170億美元,市場數據證明了電子煙是個非常好的生意。

        以日本市場為例,隨處可見的HNB加熱不燃燒實體店,HNB產品占日本煙草市場30%。日本人是非常注重健康的,因為HNB產品相比傳統卷煙更為減害,目前已有超過50%煙民轉而使用HNB產品。IQOS在日本的使用者高達到1000萬以上,日本人口也就1億多,這是一個非常高的比例了。

        而從我們的銷售數據判斷,國內HNB用戶預估約30~50萬人。相較于海外市場的成熟,國內市場還有待開發。

        隨著大健康的理念和行業升級,國內市場對HNB加熱不燃燒產品的需求和接受度逐漸增加,按照日本市場的案例,我國有3.5億煙民的基數,市場規模存在巨大的發展空間,可以想象的未來,以四川中煙“寬窄功夫”為首的新型煙草產品面世后的表現,很值得期待,也對從業者來說,大有可為。



        2. 一般開店,會選擇單品類的專賣店或者集合店。而你為什么會選擇開設“蒸汽霧化與加熱不燃燒”全品類的集合店?

        霧托邦·韓:

        相較其他,全品類的集合店更為全面。品類與口味更齊全,消費者進店可以直接體驗到不同的產品,價格區間多,給了消費者更多的選擇空間,這樣成交的概率自然更高。

        對于行業來說,能讓更多的消費者了解體驗HNB加熱不燃燒和電子霧化煙產品,做一個增量的市場,對新型煙草行業發展更為有利。

        作為投資者和商場坪效的角度考慮,全品類多品牌高品質集合店的坪效是遠超單品牌店?;瘖y品類的如莎莎、絲芙蘭都是這樣的模式,正是這樣的原因,霧托邦的第一家旗艦店,作為加盟的窗口,讓更多的投資者關注到我們的模式,解鎖更多的選項。

         


        3. 看到你們店里有一面柜子,展示了四川中煙新型煙草品牌“功夫KUNGFU”,請問霧托邦和四川中煙是怎么樣的合作關系?

        霧托邦·韓:

        很榮幸我們霧托邦和四川中煙達成戰略合作,這也可能也是系統的第一家電子煙渠道的合作伙伴。在霧托邦(包括旗艦店、加盟店、店中店的體系)店鋪內展示和銷售四川中煙的“功夫”加熱器,并提供四川中煙“寬窄”煙彈的品鑒體驗。需要強調的是,作為合規的義務,寬窄煙彈只在店內為客戶免費提供品鑒,不做銷售。

        功夫加熱器已經經歷了三代,從1.3到mini,到現在最新的觸控技術的2.0,功夫的加熱器已經做到了顏值與功能并存。在HNB業內人來看,功夫2.0在易用性、續航、溫控已經做到了媲美IQOS的水平,這是國人的驕傲,也是霧托邦的榮幸。

        在和四川中煙的合作過程中,也學習到了中煙嚴謹的作風對品質不懈的追求。在國際IQOS的用戶數量達到1600萬的壓力下,和廣大煙民對健康的追求,相信未來功夫會為客戶帶來更優質的產品。

         


        4、多人都會問,選什么品牌代理更好?從你的角度,你是怎么選擇品牌的?

        霧托邦·韓:

        我們會通過對不同品牌公司進行多維度考核,例如公司背景和實力;是否有核心專利技術;企業各方面資質的齊全;產品的質量安全;之前的產品消費的口碑,售后服務問題等。霧托邦是站在消費者的角度去選品,只有這樣選出來的品牌才能提供非常好的復購保障。且我們選擇的合作品牌方中有不少是擁有雙品類產品線的,更為齊全。

        我自己在加入一個問題,多品牌集合店的模式,有很多人都考慮過,那為什么要加盟霧托邦,而不是自己去找品牌開集合店呢?

        第一我們有選品的優勢,作為深度愛好者,核心團隊成員從14年開始接觸蒸汽電子煙,到17年開始參與HNB市場,對品牌的理解,產品的理解相對比較飽滿,有能力甄選品牌、口味;也有能力組織品牌、模塊化裝修、促銷管理、每個月免費換貨的支持和引流拉新的支持,有了這些才能最終呈現出一個體驗很好的店鋪。



        5、希望吸引哪些人和“霧托邦”合作,加盟店也好,店中店也好,以及其他渠道?

        霧托邦·韓:

        HNB加熱不燃燒產品重在體驗,每個客戶都有不同的需求,全品類多品牌能更好的滿足消費需求?!办F托邦”降低了進入HNB加熱不燃燒產品線下銷售的門檻,讓合作商能得到更好的產品資源與服務支持,也讓開店變成一件簡單的事情。

        “霧托邦”認為HNB加熱不燃燒是新一輪電子煙的趨勢,全品類、多品牌集合店是未來,歡迎有著共同理念的朋友來和合作。大家能一起共創價值,讓這種全品類、多品牌更快速走向全國各地,實現大范圍的健康消費和生活品質升級。



        6、對于想要加盟“霧托邦”的合作商,你們有什么特別的補助和激勵嗎?

        霧托邦·韓:

        “霧托邦”作為成熟的全品類集合店品牌,各合作品牌對我們有很大的賦能和支持,同樣我們對加盟商有更大力度和多維度全方位的支持。服務方面涵蓋了:選址、裝修設計、店員招聘;營銷方面提供了:各類滿減滿送的統一促銷設計、老客戶留存分析、店鋪競品分析,加持的各種玩法讓加盟商武裝到牙齒面對競爭;支持補貼類:有裝修補貼,房租補貼,促銷補貼,展示物資等,加上每月的免費換貨更讓加盟商沒有滯銷的后顧之憂。



        7、面對市場上越來越多的集合店,在未來“霧托邦”和競爭對手上有什么打法上的不同嗎?

        霧托邦·韓:

        目前大多數的集合店還是僅限于霧化產品的多品牌。而霧托邦堅持做全品類的集合店,容納更多的產品,只為用戶提供更好的服務和體驗。

        開店的人越來越多,證明了電子煙是個非常好的生意,也說明我們選擇是對的,而市場競爭也是必然的。但國內新型煙草市場還屬于發展初期,雖然在這個市場已誕生了大玩家,但很難一家獨大。我是希望越多越好,大家一起來推進市場與行業更好的發展。



        8、HNB加熱不燃燒概念的推廣以及品牌集合店的發展,你有什么想法呢?有沒有一個長期的目標?

        霧托邦·韓:

        只有敢為人先才能把握得住機會。落地開店就是推廣HNB加熱不燃燒的第一步,到店內體驗是最好的宣傳渠道,我們足夠了解產品,熟悉每款產品及功能,才有最好的推廣力。今年起“霧托邦”將與幾大合作的品牌方攜手參加各大電子煙展會及國內線下渠道展銷會等,為消費者帶來創新減害產品,讓更多的消費者可以感受到HNB加熱不燃燒產品的魅力。

        對于未來的發展,我們更希望是穩扎穩打?!办F托邦”作為服務運營商和集合店供貨商,我們會不斷優化,服務好消費者,服務好合作伙伴。在拓展市場的同時打造會員生態圈,希望有更多集合店和加盟商來做這件事。



        9.“霧托邦”為什么會與PNT合作推出HNB加熱不燃燒聯名產品?

        霧托邦·韓:

        PNT無論從制作工藝和口感上都是國產低溫本草煙彈里數一數二的產品,生產商深圳凱神科技股份有限公司也是行業內的元老級別。所以我們聯合推出了這一系列低溫本草煙彈,希望讓更多消費者能記住霧托邦。聯名意味著多一份責任,霧托邦也將會為消費者尋找更多更好的產品。



        10、你是如何看待HNB加熱不燃燒與電子霧化煙的用戶呢?

        霧托邦·韓:

        從年齡層面來看,霧化電子煙的用戶普遍是18到25歲之間的年輕人,加熱不燃燒的用戶多數是25歲以上的。因為25歲以上用戶普遍有多年的傳統卷煙吸煙史,加熱不燃燒產品口感會更接近于傳統卷煙。霧化產品說白了就是水蒸氣,缺少了傳統卷煙的煙香氣和厚實感。從性別角度來說,女性用戶更傾向于霧化電子煙,因為水果口味比較多,更容易接受。這兩類產品都能達到替煙減害的效果,就在于客戶選擇更合適自身的產品。霧托邦全品類集合店也是為了服務和滿足各種客戶的需求

         

        圖文內容來源:FEYAN宴刻

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        IECF電子煙交易展覆蓋電子煙全產業鏈,從上游配件供應鏈到下游成品設備,并持續輸出創新的行業解決方案,堅持專業化、國際化、規?;皺嗤?,為電子霧化產業提供更優行業交流與發展空間,推動全國電子煙良性發展,并在全球的引領作用,促進行業開拓與創新,成為電子霧化產業發展趨勢的新風向標。

         

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